Вольфганг Хойер. Как делать бизнес в Европе

ПОСОБИЕ для сотрудников внешнеторговых организаций,
совместных предприятий, смешанных фирм, кооперативов

Вступительное слово доктора экономических наук Ю. В.
ПИСКУЛОВА

ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО

На протяжении долгих лет чередований коммерческой работы,
изучения торговой политики и ведения исследований отношений
нашей страны с Западом, я часто ловил себя на мысли, что
Австрия и австрийцы, пожалуй, тоньше других чувствуют ситуацию,
складывающуюся в сфере сотрудничества между Востоком и Западом.
Может быть, это объясняется ее положением в Европе или особо
прагматичным и гибким складом «австрийской экономической,
школы» в отличие от известных скандинавской, английской и
других не менее знаменитых школ. Именно над этим я размышлял,
слушая выступление представителей Австрии на заседаниях
Общеевропейской экономической конференции в Бонне в марте —
апреле 1990 г., на которой вырабатывались новые, адекватные
нашей перестройке «правила игры» Восток — Запад на всех
уровнях. Не ошибся я и на этот раз, когда мне в руки попала
рукопись книги «Как делать бизнес в Европе», написанной
доктором Вольфгангом Хойером, директором советско-австрийского
предприятия «Интерпром», более 20 лет поддерживающим деловые
отношения с советскими партнерами.
«Зеркальной книгой» назвал ее автор. И действительно, она
отражает богатый коммерческий и научный опыт отношений с нашей
страной, сегодняшний день которой В. Хойер тонко чувствует:
«… в условиях практически полного отсутствия рынка в
Советском Союзе можно продавать все независимо от качества, цен
и сроков поставки. Но именно эти элементы на западных рынках
являются решающими».
В отличие от появляющихся нынче, словно грибы после дождя,
«самоучителей для игры в бизнес», книга В. Хойера логично
вводит нас в атмосферу хозяйственной жизни Запада, основных
правил жесткой игры, которые универсальны для всех в
современном мире и которые необходимо знать, чтобы рассчитывать
на успех.
Перестройка, открытость советской экономики, переход к
регулируемому рынку и предпринимательству — исключительно
серьезное испытание для всего советского общества. По словам
академика С. Шаталина, это означает «выбрать определенную
модель социализма, ту модель, в центре которой человек-творец,
ищущий, принимающий самостоятельные решения, и, конечно,

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299